Erwin Sailer: Nach dem Studium der Volkswirtschaft in München, ab 1955 Immobiliemakler in Augsburg, 1966 Wechsel als volkswirtschaftlicher Referent und später Geschäftsführer zum RDM Bayern, Gründungsgeschäftsführer der Süddeutschen Immobilienbörse und des heutigen IVD-Instituts für Marktforschung und Berufsbildung, langjähriger Vorsitzender des Berufsbildungsausschusses beim früheren RDM Bundesverband, Mitinitiator des ersten deutschen Studienganges für Makler an der VWA Freiburg, Dozent an der Deutschen Immobilien-Akademie (DIA) an der Universität Freiburg, wissenschaftlicher Beirat an der DIA, Sachverständiger für berufliche Aus- und Fortbildung am Bundesinstitut für Berufsbildung (Konzeption der Verordnungen für den Immobilienfachwirt und den Ausbildungsberuf Immobilienkaufmann). Herausgeber und Mitautor von Fach- und Lehrbüchern, Veröffentlichung zahlreicher Aufsätze.Heinz Rehkugler, geboren 1943, ist seit 1994 Inhaber des Lehrstuhls für Finanzwirtschaft und Banken an der Universität Freiburg. Nach dem Studium der BWL, Promotion und Assistentenzeit an der Universität München, war er von 1975 bis 1977 Mitinhaber und Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Danach übernahm er den Lehrstuhl für Finanzierung an der Universität Bremen und wechselte 1988 an die Universität Bamberg. Seine Hauptarbeitsgebiete sind die quantitative Analyse von Unternehmen und Finanzprodukten, das Kreditmanagement und die Immobilienökonomie. Prof. Rehkugler ist stellv. Studienleiter der Deutschen Immobilien Akademie an der Universität Freiburg (DIA) und Leiter der Arbeitsgruppe Immobilien der DVFA.

Zum Werk
Das Werk stellt das differenzierte Tätigkeitsfeld der Immobilienmakler in seinem Gesamtzusammenhang in der Immobilienwirtschaft dar. Die einzelnen Tätigkeitsbereiche, in denen Makler agieren, werden von namhaften Fachautoren in fundierten Darstellungen praxisorientiert erläutert.
Vorteile auf einen Blick
- alle Bereiche der Makler- und Beratertätigkeit umfassendes Handbuch
- von hervorragenden Praktikern
Inhalt
Das klassische Maklergeschäft
- Das Maklerunternehmen
- Ausgewählte Aspekte des Personalmanagements bei Immobilienunternehmen
- Pressearbeit für Immobilienunternehmen
- Objektakquisition, Auftragsbearbeitung und Vertragsvermittlung
- Bearbeitung einzelner Objektarten
- Basiswissen für Geschäftsfelderweiterungen
- Strategisches Management bei Immobilienunternehmen
- Besondere Leistungen des Maklers - Beratung, Bewertung und Finanzierungen
- Beratungsleistungen des Makler
- Objektbewertung durch Makler
- Internationale Bewertungen
- Objektfinanzierung
- Projektentwicklung
Der Makler auf dem Weg zum Vermögensmanager
- Das Leistungsbild des Vermögensmanagers
- Auswirkungen auf das Maklergeschäft
- Indirekte Immobilienanlagen
- Immobilien als Bestandteil von Vermögensportfolios
- Entwicklungsperspektiven und ihre Voraussetzungen
Rechtsgrundlagen
- Öffentlich-rechtliche Grundlagen des Maklerbetriebes
- Sicherung des Provisionsanspruchs
- Immobilienmakler und Immobilienberater im Wettbewerb
- Für Makler wichtige Steuervorschriften
Zielgruppe
Für Immobilienmakler, Immobilienunternehmen, Projektentwickler, Immobilienfonds bei Banken und Versicherungen, Rechtsanwälte und Studierende.