Erwin Sailer: Nach dem Studium der Volkswirtschaft in München, ab 1955 Immobiliemakler in Augsburg, 1966 Wechsel als volkswirtschaftlicher Referent und später Geschäftsführer zum RDM Bayern, Gründungsgeschäftsführer der Süddeutschen Immobilienbörse und des heutigen IVD-Instituts für Marktforschung und Berufsbildung, langjähriger Vorsitzender des Berufsbildungsausschusses beim früheren RDM Bundesverband, Mitinitiator des ersten deutschen Studienganges für Makler an der VWA Freiburg, Dozent an der Deutschen Immobilien-Akademie (DIA) an der Universität Freiburg, wissenschaftlicher Beirat an der DIA, Sachverständiger für berufliche Aus- und Fortbildung am Bundesinstitut für Berufsbildung (Konzeption der Verordnungen für den Immobilienfachwirt und den Ausbildungsberuf Immobilienkaufmann). Herausgeber und Mitautor von Fach- und Lehrbüchern, Veröffentlichung zahlreicher Aufsätze.

Das Buch beantwortet Immobilienmaklern alle wichtigen Fragen zu den Erfolgsfaktoren ihrer Tätigkeit:
Wie gehe ich mit den rechtlichen Anforderungen, etwa der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) oder der Preisangabenverordnung, um?
Welche Möglichkeiten der Vertragsgestaltung habe ich, welche Risiken muss ich dabei beachten?
Auf welcher rechtlichen Basis stehen die verschiedenen Bereiche des Immobilien-Consultings?
Wie funktioniert die professionelle Auftragsakquisition -vom Expose über die kalkulatorischen Grundlagen bis zur Erfolgsanalyse?
Welche Marktchancen habe ich in einem sehr veränderten Umfeld: Vermögensplanung, Vermietungsgeschäft, Gebäudemanagement, Immobilienbewertung, Projektbetreuung?
Wie reagiere ich auf Konkurrenten und konjunkturelle Einflüsse?

Abgerundet wird das Werk durch Kapitel zur veränderten Aus- und Weiterbildung, zum Verband IVD und zu einer soliden Berufs- und Verbandsethik. Der Autor arbeitete nach seinem volkswirtschaftlichen Studium selbst als Makler und war lange Jahre als Geschäftsführer des RDM Bayern tätig.

Der Praxisleitfaden beleuchtet die verschiedenen Grundlagen und Tätigkeitsfelder des Immobilienmaklers aus neuen Perspektiven von der Analyse der rechtlichen Grundlagen bis zur wirtschaftlichen Basis. Außerdem bezieht der Autor neue, bisher eher am Rande behandelte Themen, wie etwa die Marktrisiken und -chancen, ausführlicher in die Darstellung mit ein.Zu den wichtigen Erfolgsfaktoren des Immobilienmaklers gehört der sichere Umgang mit den juristischen Grundlagen seiner Tätigkeit: In einem einführenden historischen Rückblick unterzieht der Autor das geltende Maklerrecht auch der hierzulande noch ungewohnten Analyse der ökonomischen Folgen rechtlicher Regelungen. Im Kapitel 'Öffentlich-rechtliche Grundlagen' stellt er sämtliche Ansprüche des Staates an den Makler gerade auch für Nichtjuristen anschaulich dar und gibt Hilfestellung zur Vermeidung von 'Fallstricken'. Die Bandbreite der Einzelfragen reicht von der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) über die Preisangabenverordnung und das Geldwäschegesetz bis hin zu Internet und Teledienstegesetz.Im Kapitel 'Zivilrechtliche Grundlagen' behandelt der Autor insbesondere die verschiedenen Möglichkeiten der Vertragsgestaltung und die dabei zu beachtenden Risiken, etwa aus dem Erfolgsprinzip oder aus der Entscheidungsfreiheit des Auftraggebers. In diesem Zusammenhang geht das Buch auch auf die rechtlichen Aspekte des Immobilien-Consultings ein. Zu diesem gehören so wichtige Bereiche wie die leistungsorientierte Unternehmensstrukturierung, Projektbetreuungs- oder Verkaufsbetreuungsverträge. Diese Dienstleistungen bringen dem Auftraggeber den Mehrwert, der den Makler zu einem interessanten, kompetenten Geschäftspartner jenseits der klassischen Objektvermittlung macht.Neu in der dritten Auflage: Ausführungen zum Geldwäschebekämpfungs-Ergänzungsgesetz, zum Gesetz zur Bekämpfung unerlaubter Telefonwerbung und zur Verbesserung des Verbraucherschutzes. Mit Zahlenreihen belegte Entwicklungstrends wurden aktualisiert. Der Autor stellt verbandsethische Erörterungen zu einem mitgliederzentrierten Leitbild für Immobilienverbände vor. Im Hinblick auf die Exzesse, die im Zusammenhang mit der Immobilien- und Finanzkrise zum Vorschein kamen, ist dies ein Thema, mit dem jedes Branchenmitglied sich einmal beschäftigen sollte.Eine zentrale Frage für jeden Makler - wie funktioniert die Auftragsakquisition? - beantwortet der Autor detailliert: Vom Exposé über die kalkulatorischen Grundlagen bis zur Erfolgsanalyse erfährt der Leser alles Wissenswerte für die tägliche Arbeit.Umfassend geht das Fachbuch auch auf die vielfältigen Beziehungen des Maklers zum Markt ein: Veränderte Marktfunktion des Maklers in den letzten Jahren Marktrisiken: Konkurrenzen, konjunkturelle Einflüsse Marktchancen: Vermögensplanung, Vermietungsgeschäft, Gebäudemanagement, ImmobilienbewertungAbgerundet wird das Werk durch aktuelle Informationen zur veränderten Aus- und Weiterbildung, zum Verband IVD und dem damit entstehenden Netzwerk zwischen Makler und Verband. Der Anhang enthält außerdem Vorschläge für eine adäquate Neuformulierung der

652-654 BGB.Der Autor arbeitete nach seinem volkswirtschaftlichen Studium selbst als Makler und war lange Jahre als Geschäftsführer des RDM Bayern tätig.