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Autor: Ludger Schneider-Störmann
ISBN-13: 9783446443846
Einband: Buch
Seiten: 358
Gewicht: 778 g
Format: 246x172x22 mm
Sprache: Deutsch

Technische Produkte verkaufen mit System

Einführung und Praxis des technischen Vertriebs
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Der unentbehrliche Leitfaden für den Technischen Vertrieb
Hochpreisige technische Produkte zu verkaufen erfordert besonderes Wissen. Sie müssen dem Kunden genau das anbieten, was er haben will und was er braucht. Der Preis darf nicht zu hoch sein, die Lieferzeit nicht zu lange. Auf der anderen Seite muss es für Sie ein gutes Geschäft sein. So etwas funktioniert nur, wenn man die rein vertriebliche Sicht durch eine ingenieurtechnische Perspektive ergänzt. In diesem Buch erfahren Sie:

- was ein(e) Vertriebsingenieur(in) können muss
- wie Zielkonflikte strategisch und taktisch gelöst werden können
- wie Verhandlungsprozesse durch neue Medien und Technologien verändert werden
- wie entscheidend die Systemtheorie der Technik für Ihren Erfolg im Technischen Vertrieb ist und
- wie Sie erprobte Methoden effizient kombinieren und einsetzen, sei es QFD oder das Kano-Modell.

Dieses Buch unterstützt Sie darin, systematisch die technischen Produktmerkmale herauszuarbeiten, die Ihre Kunden begeistern und Bereitschaft wecken, für diesen Mehrwert auch einen höheren Preis zu akzeptieren.

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Rezensionen

Autor: Ludger Schneider-Störmann
ISBN-13 :: 9783446443846
ISBN: 3446443843
Erscheinungsjahr: 01.09.2015
Verlag: Hanser Fachbuchverlag
Gewicht: 778g
Seiten: 358
Sprache: Deutsch
Sonstiges: Buch, 246x172x22 mm