Warum dieses Buch? Das ist schnell beantwortet: Weil es noch kein Agrarvertriebs-Buch gibt, das die ebenso liebenswerten wie auch herausfordernden Besonderheiten in der Agrarwirtschaft benennt und berücksichtigt... Weil ich die Mission und das Ziel habe, 100.000 Verkäufer in der Agrarbranche besser und erfolgreicher zu machen. Weil ich in meinen Trainings immer wieder feststelle, wie einfach es für die Teilnehmer wäre, deutlich erfolgreicher zu sein und mehr Spaß an ihrem Beruf zu haben, wenn sie ein paar Kleinigkeiten berücksichtigen und ändern würden.In diesen Trainings sitzen aber maximal 9 Personen, sonst wären es keine Trainings, und auch bei Vorträgen erreiche ich meist nur bis zu 500 Teilnehmer. Mein Podcast hat zwar eine immens große Reichweite, aber da kann ich in den relativ kurzen Folgen Inhalte oft nur an der Oberfläche anreißen.Also bleibt als weiterer Weg ein Buch mit möglichst allen Inhalten in leicht verständlicher, praxistauglicher Form, damit das Gelesene eben auch umgesetzt werden kann. Für wen ist nun dieses Buch? Es ist als »Arbeitsbuch« gedacht, das einerseits Einsteigern Grundlagen liefern soll und andererseits für erfahrene Verkäufer die »höheren« Verkaufstechniken eingehend behandelt.