Die Anlageberatung in der Finanzbranche ist immer wieder Gegenstand der öffentlichen Debatte. Sei es, dass Medien über so genannte Fehlberatungen berichten, oder dass Verbraucherschützer Finanzdienstleister "testen", immer wieder finden Negativbeispiele den Weg in die Öffentlichkeit.Dabei prallen in der Anlageberatung unterschiedliche, auf den ersten Blick divergierende Anforderungen aufeinander: der Wunsch des Kunden, gut beraten zu werden, einerseits und die Verkaufsabsichten der Finanzdienstleister andererseits. Gerade dieses oft falsch verstandene Spannungsfeld führt zu Missverständnissen und negativen Schlagzeilen.Dabei brauchen diese Gegensätze so nicht bestehen zu bleiben. Richtige Anlageberatung ist eine Wertschöpfungspartnerschaft zwischen Finanzinstitut und Kunde. Hier gilt es, den rechtlichen Rahmen der Anlageberatung zu beachten und freiwillige Qualitätsstandards in den Beratungsprozessen zu implementieren sowie die Vertriebssteuerung daran auszurichten.Das Buch beschreibt Beratungsprobleme, Beratungsumfeld, Lösungsansätze und wie die Anlageberatung als Wertschöpfungspartnerschaft gestaltet werden kann. Autoren des Buches sind Berater, Rechtsanwälte, Wissenschaftler, Verbandsvertreter und Analysten. Damit bietet das Buch für alle in der Beratung tätigen Finanzdienstleister und auch interessierten Privatkunden einen profunden Einblick in die Anlageberatung.

GeleitwortVorwortInhaltsverzeichnisAutorenverzeichnisI Grundlagen der AnlageberatungWas ist Anlageberatung?Ludwig SchniedersAspekte der BeratungsqualitätMichael LegnerEntwicklungen am Kapitalmarkt und beim AnlegerverhaltenHerbert BergerII Rechtliche und volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen der AnlageberatungAnlegerschutz im Fokus regulatorischer MaßnahmenAdam PiechnikVermögensentwicklung der privaten Haushalte in DeutschlandRenate FinkeIII Anlegermentalität in der AnlageberatungÜberliste Dich selbst - Erkenntnisse der Behavioral-Finance-Theorie für die Praxis der AnlageberatungHans-Jörg NaumerIV Management und Umsetzung der AnlageberatungAnlagemanagementHerbert BergerProduktmanagement und VertriebsmanagementHerbert Berger/Michael Legner/Ludwig SchniedersEinfluss von Vergütungssystemen auf die FinanzberatungsqualitätPeter RoßbachGeschäftsabwicklung und DepotservicesHans-Wilhelm RulandV Management und Umsetzung der AnlageberatungChancen- und Risikoaspekte der Vermögensanlage Anlagechancen und AnlagerisikenWolf WössnerVI Produkte für die AnlageberatungInvestmentfonds - Anlagelösungen für jedermannFrank Bock/Panagiotis SiskosDie Aktie in der AnlageberatungRüdiger von RosenVII Anlageberatung als WertschöpfungspartnerschaftErfolgreiche WertschöpfungspartnerschaftHerbert Berger/Michael Legner