Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post, describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley,en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizó para duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en más de cien mil millones de dólares siendo el CEO de la compañía entre los años 2000 y 2009.El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el éxito de todo negocio: dónde jugar y cómo ganar.Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan aadelantar a nuestros competidores:1. ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?2. ¿Dónde jugaremos?3. ¿Cómo vamos a ganar?4. ¿Qué capacidades debemos tener para ganar?5. ¿Qué sistemas de gestión se requieren para respaldar nuestraselecciones?El relato de cómo P&G ganó repetidamente con este método a marcas icónicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta qué punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.

SumarioIntroducción. Cómo funciona realmentela estrategia de empresa 131. La estrategia es decidir 202. Qué es ganar 503. Dónde jugar 674. Cómo ganar 925. Aprovecha tus puntos fuertes 1226. Managers de lo que importa 1487. Piensa estratégicamente 1808. Aumenta las probabilidades 207Conclusión. El afán insaciable por ganar 237Agradecimientos 243Apéndice A: Resultados de P&G 249Apéndice B: Los cimientos microeconómicosde la estrategia y las dos formas de ganar 255Notas 269