La globalización ha disminuido las barreras fronterizas y comerciales entre países, por lo que es necesario que las pymes se preparen para este contexto y logren desenvolverse sin dificultades en la economía global. El contenido de este libro busca apoyar en este gran propósito, para ello se basa en el análisis y mejoramiento de documentos elaborados en 2004 por Proexport para el programa Expopyme, que abarcaba la elaboración del plan exportador en las pymes de Colombia. Así mismo presenta una serie de talleres, enlaces, contenido multimedia y un ejemplo guía, elaborado paso a paso para su réplica conceptual en el ejercicio académico y empresarial; todo ello busca afianzar el aprendizaje de los profesionales en formación y también de los egresados que estén desempeñando funciones en pymes.

ContenidoIntroducciónProyecto transversalANÁLISIS DEL CONTEXTO GENERAL DE LA EMPRESA QUE SE QUIERE INTERNACIONALIZAREn este capítuloFase 1 del proyectoConstrucción del perfil de la compañíaSituación actual de la compañíaEjemplo de aplicación caso Confecciones del NorteSituación actual de la empresaRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisINTELIGENCIA DE MERCADOSEn este capítuloFase 2 del proyectoAnálisis del producto de exportaciónSelección de mercadosMatriz de preselección de mercadosCalificación de criteriosSelección del país potencial y justificación de su elecciónAnálisis DOFAEjemplo de aplicación caso confecciones del NorteRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisANÁLISIS DEL ENTORNO DEL PAÍS DESTINOEn este capítuloFase 3 del proyectoAnálisis del entorno sociocultural y políticoEntorno macroeconómicoEjemplo de aplicación caso Confecciones del NorteRecapitulaciónActividades de reflexión y análisisANÁLISIS SECTORIALEn este capítuloFase 4 del proyectoSelección de los sectores en país de origen y en país destinoAnálisis del sector en país origen y en país destinoEmpresas líderes del sector e importacionesEjemplo de aplicación caso Confecciones del NorteRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA LA INSERCIÓN INTERNACIONALEn este capítuloFase 5 del proyectoAnálisis del comercio exterior del productopor partida arancelariaAspectos de comercialización y distribución internacionalAnálisis de la competencia internacionalEjemplo de aplicación caso Confecciones del NorteAnálisis de la competencia internacionalRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisLOGÍSTICA, REGULACIÓN NORMATIVAEn este capítuloFase 6 del proyectoGestión exportadoraGestión importadoraEjemplo de aplicación caso confecciones del NorteRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisANÁLISIS DE VIABILIDAD DE LA DECISIÓN DE EXPORTACIÓNEn este capítuloFase 7 del proyectoAnálisis incrementalConstrucción del flujo de cajaEvaluación del proyecto de exportaciónEjemplo de aplicación caso Confecciones del NorteRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisRIESGOS ASOCIADOS AL PROCESO DE EXPORTACIÓN: UNA VISIÓN MULTIDIMENSIONALEn este capítuloFase 8 del proyectoRiesgos asociados al proceso de exportaciónGestión de riesgosDesafíos de las pymes en ColombiaEjemplo de aplicación caso Confecciones del NorteRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisCRIPTOMONEDAS Y BLOCKCHAINEn este capítuloFase 9 del proyectoCaracterísticas generales de las criptodivisasPropiedades fundamentales del BlockchainEjemplo de aplicación caso Confecciones del NorteRecapitulaciónPreguntas de reflexión y análisisReferenciasGuías de trabajoACTIVIDAD 1. Diagnóstico de conceptosACTIVIDAD 2. Mapa mental: Cómo internacionalizar la empresaACTIVIDAD 3. Refuerzo de los conceptos de partida arancelariaACTIVIDAD 4. Características de los productosACTIVIDAD 5. Matriz de selecciónACTIVIDAD 6. Rompecabezas –trabajo colaborativo–ACTIVIDAD 7. Passport –Euromonitor–ACTIVIDAD 8. Shark TankACTIVIDAD 9 Caso de empresa realACTIVIDAD 10 InnovaciónMatriz diligenciamiento selección de países